Запуск рекламы для вербовки на войну с Украиной – сколько это стоит
Редакция написала владельцу сайта ****-**-svo.ru как потенциальный заказчик и получила прайс. Подготовка и первый месяц рекламы через Яндекс обходятся от 340 до 425 тысяч рублей, каждая заявка от человека стоит от 800 рублей. Цену подписанного контракта он в переписке не назвал, зато её называет его сайт: от 24 до 63 тысяч рублей только на рекламу.
Как мы получили цены
14 октября редакция написала в Telegram человеку, который подписан как Sergei Snigur. Мы представились заказчиком и спросили про рекламу в Иркутской области и Красноярском крае: сколько она стоит, сколько приходит заявок и сколько из них заканчивается контрактом. Он ответил в тот же день: в дороге, Telegram работает только по вайфаю, писать долго, лучше позвонить. 16 октября мы сообщили, что позвоним только вечером по Москве. Расценки пришли 17 октября одним длинным сообщением со ссылкой на статью о юнит-экономике на его сайте. Доли контрактов в сообщении нет, наши регионы в ценах не учтены.
Адрес сайта — ****-**-svo.ru. В его подвале указан ИП Снигур Сергей Владимирович, среди контактов есть Telegram-аккаунт ****_***. Телефон, который он назвал в переписке, совпадает с телефоном на сайте.
За что платит заказчик до первой заявки
Работа начинается с брифа: заказчик заполняет анкету о том, кого хочет привлечь. По ней подрядчик делает сайт, куда попадают люди из рекламы. Простой сайт для темы СВО стоит 50 тысяч рублей, многостраничный с опросами и формами обратной связи 75 тысяч.
Для Яндекса подрядчик предлагает свои площадки, то есть место, где работает сайт. Аренда стоит 150 тысяч рублей в месяц. Ведение рекламных кампаний обойдётся от 100 до 150 тысяч в зависимости от брифа, защита от фальшивых заявок стоит 25 тысяч в месяц, баннеры и видео идут отдельным пакетом от 15 до 25 тысяч. Для Авито видео не делают.
Минимальные позиции дают 340 тысяч, максимальные 425. Общей суммы подрядчик не называл, итог посчитала редакция. Из сообщения не видно, входит ли в ведение кампаний рекламный бюджет, то есть деньги, которые получает площадка за показ объявлений. Запуск на площадках подрядчика занимает три дня после готовности сайтов, а подключить свой хостинг к Яндексу можно только через три месяца работы. Причину срока он не объяснил.
Сколько стоит заявка
Заявка здесь означает контакт человека, который заинтересовался службой по контракту. В переписке подрядчик назвал для Авито от 850 рублей, для Яндекса и ВКонтакте от 800 до 2500 или 2600. На его сайте цены выше: Авито от 850 до 1450, Яндекс от 1200 до 2600, ВКонтакте от 1600 до 3200. Нижней границы в 800 рублей на сайте нет.
Сто заявок по ценам из переписки стоят от 80 до 260 тысяч рублей, по ценам с сайта от 85 до 320 тысяч.
Сколько стоит контракт
На странице своего сайта подрядчик пишет, что по его расчётам на осень 2026 года в контракт превращается около 3,5 процента заявок. На один подписанный контракт нужно 28 или 29 заявок. При цене заявки 2200 рублей это около 62 900 рублей рекламы на контракт, при заявке с Авито за 850 рублей около 24 300. Сто контрактов, по его подсчёту, обходятся от 2,43 до 6,29 миллиона рублей. Откуда взяты 3,5 процента, сайт не объясняет.
В статье о юнит-экономике тот же подрядчик считает контракт в 15 тысяч рублей. Он берёт условные конверсии в 40 и 20 процентов, то есть 8 процентов вместо 3,5, и сам называет этот сценарий оптимистичным. К рекламным расходам он советует добавить зарплату рекрутера, аренду сайтов, пять процентов отчислений в ОРД и расходы на Авито: антидетект-браузеры, мобильные прокси, ротацию и прогрев аккаунтов.
Если сложить минимальный запуск через Яндекс с десятью контрактами по расчёту сайта, получится от 583 тысяч до 1 миллиона 54 тысяч рублей. Это расчёт редакции: 340 тысяч плюс 243 тысячи в нижнем случае и 425 тысяч плюс 629 тысяч в верхнем.
Что стоит отдельно во ВКонтакте
Для рекламы в ВК нужен аккаунт. Помощь с созданием, включая образцы писем и консультации по общению с модерацией, стоит 50 тысяч рублей. Заказчику, который не может сам подготовить документы для аккаунта, подрядчик предлагает решить вопрос за 250 тысяч, но уточняет, что цена обсуждается. Что скрывается за «решением вопроса с документами», он не пояснил. Работа по кампании стоит от 100 до 150 тысяч, защита от фрода входит в эту цену.
Без аренды площадки минимум для ВК составляет 215 тысяч: сайт, аккаунт, работа и баннеры. С арендой выходит 365 тысяч. Документы за 250 тысяч прибавляют к любой из этих сумм столько же. Нужна ли аренда для ВК, из сообщения неясно. Для Авито подрядчик назвал условия «примерно такими же, как в ВК», срок запуска месяц, но пометил, что это нужно уточнять.
Сколько заявок оказываются фальшивыми
Подрядчик называет фродом заявки от ботов и повторные обращения. По его словам, в Яндексе около 15 процентов заявок приходят от ИИ-ботов, ещё от 1,5 до 3 процентов дают живые люди без намерения служить. Во ВКонтакте фальшивыми могут быть до 25 процентов, и отсеять их сложнее. Авито он называет трафиком своеобразным: многие считают его холодным, но заявки там часто хорошие, а результат зависит от подачи и описания вакансии.
Сайт даёт общую оценку: около 20 процентов потока составляют боты. Из ста заявок в реальную работу, по его словам, попадает от 30 до 40, остальные отсеиваются по возрасту, здоровью или потому, что человек не берёт трубку.
Где подрядчик противоречит своему сайту
В переписке он обещал запуск в ВК за неделю, если работать через него. Сайт говорит другое: согласование рекламного кабинета под эту тематику занимает от двух до шести недель, ускорить его нельзя, а обещание запустить за неделю означает работу через чужой аккаунт, который могут заблокировать вместе с кампанией. На главной странице написано «запустим рекламу за 5 дней», на странице про лиды первые заявки обещаны через месяц или полтора.
В переписке подрядчик сообщил, что тестового периода нет. На сайте он предлагает тестовый запуск на небольшой бюджет, несколько десятков заявок. Спрос, по его словам в чате, сильно превышает предложение. Мы пока не спрашивали, как он объясняет эти расхождения.
Кому он продаёт и кого ищет реклама
Клиентами сайт называет пункты отбора, рекрутинговые компании и агентства, которые работают по договору с военкоматами. Таргетинг во ВКонтакте и Яндексе рассчитан на мужчин от 25 до 45 лет. Для модерации сайт обещает обходить типичные причины отказа в Директе и защищать объявления на Авито от автомодерации.
В статье о юнит-экономике подрядчик делит аудиторию на сегменты, среди них «Закрыть долги» и «Проблемные». Вторых он описывает как людей с судимостью, долгами и другими проблемами, которые не хотят идти в военкомат напрямую, но откликаются на анонимное объявление. На них он советует тратить 70 процентов бюджета на Авито.
Что известно о рынке
«Вёрстка» 5 октября 2026 года писала, что маркетинговые агентства продают рекрутерам телефоны мужчин, которые прошли короткий разговор с оператором колл-центра. Номер стоит от 1600 до 2800 рублей. Журналисты получили шаблон договора: 500 номеров за 800 тысяч. Частный рекрутер рассказал им, что в августе потратил на такие контакты 150 тысяч рублей и заработал 350 тысяч, отправив одного человека.
«Важные истории» 27 августа рассказали о центре «Воевода». Он платит рекрутерам от 150 тысяч до миллиона рублей за каждого подписавшего контракт, сумма зависит от региона прописки: за москвича миллион, за жителя Ярославля 150 тысяч. Выручка центра в 2025 году выросла почти в десять раз и превысила 700 миллионов рублей.
Подрядчик из нашей переписки продаёт рекламу и заявки. Базы телефонов он, по заявлению на сайте, не продаёт и называет их покупку незаконной по статье 137 УК РФ. Диапазоны цен пересекаются: его заявка стоит от 850 до 3200 рублей, номер у агентств из «Вёрстки» от 1600 до 2800. Связи подрядчика с «Воеводой» и агентствами из этих расследований мы не нашли.
Вопрос без ответа
3,5 процента остаются оценкой самого подрядчика, данных за ней сайт не показывает. Сколько заявок превращается в подписанные контракты на самом деле и кто платит за такую рекламу, ни из переписки, ни с сайта не следует.
Сводная таблица цен
Суммы в тысячах рублей.
| Статья расхода | Минимум | Максимум | Источник и примечание |
|---|---|---|---|
| Баннеры и видео | 15 | 25 | переписка, один раз |
| Защита от фрода (Яндекс) | 25 | 25 | переписка, каждый месяц |
| Сайт | 50 | 75 | переписка, один раз |
| Помощь с аккаунтом ВК | 50 | 50 | переписка, один раз |
| Ведение кампаний | 100 | 150 | переписка, период не указан, редакция считает ежемесячной |
| Аренда площадки | 150 | 150 | переписка, каждый месяц |
| Документы для аккаунта ВК | 250 | 250 | переписка, цена обсуждается |
| Первый месяц, Яндекс | 340 | 425 | расчёт редакции |
| Первый месяц, ВК без аренды и документов | 215 | 300 | расчёт редакции |
| Первый месяц, ВК с арендой, без документов | 365 | 450 | расчёт редакции |
| Первый месяц, ВК с арендой и документами | 615 | 700 | расчёт редакции |
| 100 заявок, цены из переписки | 80 | 260 | от 800 до 2600 за заявку |
| 100 заявок, цены с сайта | 85 | 320 | от 850 до 3200 за заявку |
| Один контракт, только реклама | 24,3 | 62,9 | расчёт сайта при конверсии 3,5 процента |
| Десять контрактов, только реклама | 243 | 629 | расчёт редакции по данным сайта |
| Десять контрактов вместе с запуском через Яндекс | 583 | 1054 | расчёт редакции |
Цены за Авито в итоги запуска не вошли: подрядчик назвал условия приблизительными.
Некоторые формулировки в этой статье подготовлены с помощью ИИ. Подробнее о том, как мы используем ИИ. У редакции нет оснований сомневаться в подлинности материалов, на которых основана статья. Мы провели две проверки фактов, однако не можем гарантировать отсутствие ошибок: человеческий фактор мог повлиять на результат. Если вам что-то известно о стоимости привлечения людей на военную службу по контракту или о ценах на такую рекламу, напишите нам на [email protected] или в Telegram — @hellocence. Мы гарантируем анонимность источникам.